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诚信立业求发展 帮扶助转型

  从经营街边的一家五金店开始,到如今经营商品涵盖大型工业品、家居建材、工厂耗材的一站式供货连锁店,刘子春花费了24年心血带领他的天津先锋进取五金超市有限公司不断做大做强。回首走过的,刘子春直言:“企业能取得今天的成绩,一方面是因为始终秉承的‘诚信经营’的赢得了客户的信赖,另一方面是得益于小站镇及相关部门在企业发展关键节点上提供的指导和帮助。”

  1994年,刘子春看准电动工具领域的市场商机,与妻子在小站镇开了一家先锋五金店,由此了创业之。从那时起,刘子春就把诚信经营视为事业发展的“生命线”,时刻自己要对客户负责。在这种的影响下,他抵挡住了高额利润的,对劣质商品说“不”,奔波数千里南下广州,只为能采购到货真价实的电动工具,满足客户的需求。功夫不负有心人,渐渐的“看重品质,选择先锋”成为业内人士的共识,除了众多回头客,更有不少客商从其他省市慕名而来采购货品,先锋五金店的名气越来越大。经过10年的努力,刘子春的生意也越来越好,店面也越来越多。

  2005年,有客户在交谈中向刘子春抱怨采购工业品需要奔波多处劳力,这让他萌生了建立工业品一站式供货超市的念头。“当时,我觉得用经营超市的方式销售工业品更能够满足客户的需求,所以开始着手创建五金超市。由于企业的信誉好,我通过向银行贷款等方式解决了资金问题,又利用从业十余年积累的人脉解决了货源问题,但要找一块优越、面积合适的地块建设超市却不容易,于是,我尝试着向小站镇求助。”刘子春说,“了解到我的需求后,镇的领导和工作人员积极与区粮购公司、水务局等单位沟通,经过多次协调,区粮购公司同意将津歧旁的一块土地转让给我,让我解决了用地难题。后来经过一段时期的建设,天津先锋进取五金超市于2008年9月28日正式开业,企业实现了第一次跨越式发展。”

  2014年,津南区在全市率先启动了“千企转型”工作,小站镇也多次向辖区企业宣传相关政策,号召企业通过转型升级加快发展步伐。部门的宣传和引导与刘子春的想法不谋而合,“先锋进取五金”在做好传统销售的基础上,在某网络购物平台上成立了线上商城。“尽管现在线上商城的营业额不高,但我认为它代表着未来商业运营的方向,这从它年均70%左右的业绩增幅便可见一斑。”刘子春说,“我一直把线上商城的成立视为企业的第二次跨越式发展,相信线上商城未来可以为企业带来丰厚的经济效益。”

  如今,刘子春的先锋进取五金超市共拥有供货商2000余家,他们都是国内外的知名厂商。由于产品品质有保障,先锋进取五金超市在客户中的口碑越来越好,销售业绩快速增长,短短几年就从最初的年销售额不足千万增长到过亿元。如今,刘子春正在全力打造面向全国的工厂消费品标准连锁店体系,他根据各个工业区的特点,实行“大店加小店”的匹配发展模式,目前已在津南区、滨海新区大港、河西区各开设了一家实体店,其他实体店也正在紧张筹备中。

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